惠普云 —— 从 CloudSystem Matrix开始(二)
二回：HP Cloud Offerings
相信每一个接触过云计算项目的同事都知道，一个云计算的销售相比简单的硬件销售来说要复杂的多，持续的周期也要更长。项目会涉及到很多方面，比如咨询、规划、Solution Mapping、实施、客户化、运维等等，服务在一个云计算项目中往往会占到很重的比例，而且一个云计算项目往往会横跨HP多个BU多个部门多个解决方案，所以一个较大规模的云计算一定是一个Pan HP Solution，仅仅靠一个BU一个部门想要支撑一个上规模的云计算项目是非常困难的。那HP究竟可以为我们的客户提供什么样的Pan HP Cloud Solution？右面的这张图可以给大家一个非常清晰的视图。
首先我们可以将一个云计算项目涉及的领域大致划分为3个维度：
第一个维度的划分是客户有自建和自己运维云平台的意愿。在这里又会划分两个部分：第一个部分是如果用户已经有了正在运行的云平台和云数据中心，他希望进一步从硬件层面扩大他的云平台规模，那我们可以为用户提供业界最好的融合基础设施硬件产品（Converged Infrastructure），如果用户希望从应用层面更有效和更安全的运维他的云平台，那我们可以为用户提供HP软件部针对云环境的运维和安全软件套装，如IT Performance Suite，Security Performance Suite；第二部分是如果用户希望HP提供一个Cloud Total Solution，那我们可以为用户提供HP集成好的云平台CloudSystem解决方案，其中按照用户对于云计算需求的不同又分为CloudSystem Matrix，CoudSystem Enterprise，CloudSystem Service Provider（关于CloudSystem分类和Solution Mapping详见下一篇）。
第二个维度的划分依据是客户不想自建和自己运维云，但想消费云计算，我们可以为用户提供两种解决方案。第一种是托管云服务，即用户从HP购买成套的云平台软硬件及服务，但是云平台软硬件的托管和运维是放在HP的数据中心，由HP全权维护，用户只是简单的使用这朵托管云（类似于IDC的主机托管业务）；第二种是公有云服务，即用户想要将自己的一部分业务或所有业务运行在公有云上，消费公有云，HP现在也可以为用户提供公有云服务（HP Cloud Service，类似于亚马逊的公有云服务），当前HP Cloud Service可以提供的公有云服务如右图所示：
第三个维度是从专业服务的角度，比如用户需要的是一个专业的云咨询服务，例如制定云战略，规划云平台建设路线，云平台实施，客户化云平台，云租赁，云培训等，我们也可以为客户提供这样的专业服务。
套用HP某同事的宣传语：“哪里有云，哪里就有HP。”
